国货环游记｜小渔具走出的大IP

钓竿要从威海买是很多非垂钓者难以理解的地域情结在山东威海，世界上几乎每10根钓竿就出自这里所谓中国钓具之都的背后，是一个年产值超过100亿元的庞大产业集群4000多家钓具生产和贸易企业在这条产业链上蓬勃发展老字号，传统，有保障——已经是威海渔具产业集群真实能力的生动注脚

千变万化的小渔具见证了大发展。

LAM Raymond来自山东威海在他的印象中，威海人喜欢钓鱼如今，作为威海冠乐户外用品有限公司的创始人，LAM Raymond在回忆自己创业的初心时，依然难掩对钓鱼的热爱我喜欢钓鱼，所以从事渔具生意，因为喜欢钓鱼，所以开始研究渔具，因为喜欢钓鱼，所以要做全球钓鱼生意

在公司的仓库里，LAM Raymond知道上百种诱饵LAM Raymond的梦想是成为一个诱饵的全球在线超市，拥有带触角的鱿鱼裙，小而明亮的亮片和带螺旋尾巴的蛆状软诱饵

在威海，LAM Raymond只是一个缩影，和他一样有产业梦想的人不在少数在阿里巴巴国际站威海本地服务中心负责人明平东看来，威海人的渔具生意应该是从一根小鱼竿开始的20世纪80年代，日本和韩国将包括渔具在内的劳动密集型产业转移到发展中国家以广维，邱欢，浪宝为代表的威海一大批钓具制造及相关配套企业抓住机遇，率先从日韩引进先进的钓具生产技术和设备，占领市场份额威海钓具产业从一根鱼竿迅速成长为一个集群

从生产中国第一根酚醛树脂玻璃钢钓鱼竿，到从地板到柜台，从贴牌到民族品牌，从进口原材料到国产碳纤维钓鱼竿威海制造的经历...千变万化的小钓竿见证了威海渔具产业的大发展。

生机勃勃的小渔具迎来新机遇。

今天的威海人对渔具行业有了新的认识十个人抓九条鱼，还不到时候山东威海诺比渔具负责人孙壮志在谈到渔具市场时信心满满孙壮志的自信是有原因的在全球疫情的大背景下，露营，钓鱼等微度假悄然流行起来钓鱼作为一种可以主动放松，内部探索的微度假活动，正在成为一种新的运动

CMMS研究发现，伴随着越来越多的参与者，渔业市场正在快速增长据中国钓鱼协会不完全统计，目前我国约有1.4亿渔民，其中18岁以下的钓鱼爱好者占总数的12%，18岁至24岁的占10%25岁至44岁的年轻人成为钓鱼的主力军，占46%，占比近一半但45岁以上的老王群体仅占32%渔业已经是一个充满生机和活力的大产业今年天猫国际双11开幕前4小时，路亚钓具销售额比去年同期增长超220%

值得注意的是，我国渔具外贸形势也很好中国海关公布的2022年上半年数据显示，我国渔具进出口总体呈上升趋势阿里巴巴发布的《威海渔具产业带跨境电商报告》也印证了这一点在阿里巴巴国际站，渔具行业排在全平台类目前2%，在阿里巴巴国际站，是一个超级大市场平台市场同比增速20%，处于稳定增长阶段

平东介绍，2019年以来，阿里巴巴国际站平台市场，渔具行业同比增长20%2020年以来，阿里巴巴国际站渔具类目买家转化率同比增长38.75%，出口量增长40.6%去年出口额达16亿元人民币预计到2028年，中国渔具出口将达到318亿美元，复合增长率为4.2%

专业化和精细化已经成为渔具行业的新趋势。

在明平东看来，面对不断增加的市场需求，威海的渔具行业正在悄然发生变化他知道，在威海，营业执照上有渔具生产，加工，制造，销售字样的企业有11000多家，有实际交易记录的企业有6000多家

其中，威海的渔具产业正在向更加专业化，精细化的方向发展，从鱼竿，浮漂，护鱼器，竿袋，撑竿器，挑钩器，探鱼器，到鱼饵，小药，钓箱，探照灯，冰钓帐篷。

LAM Raymond对此深有体会我们分析发现，国内和国外捕捞的鱼类种类差异很大我们常见的鲈鱼，黑鱼，罗非鱼都是很好的目标鱼，它们咬的饵大概有五厘米长而海外一些国家可能会遇到三文鱼之类的大鱼，不会咬这么小的假饵LAM Raymond告诉记者，为了适应海外市场，他们进行了大量的市场调研，对区分国家，地区，季节的目标鱼群进行了精准的调查，开发了更大的假饵，并根据客户当季询问的国家和地区推荐合适的产品

孙壮志也有同样的认识现在的客户越来越专业，客户对专业度的要求也更高不同海域不同的鱼对钓具的要求不同，往往是细微的差别比如同样形状的鱼饵在水中的模拟动作，海钓中水流的速度决定钓竿的选择，这些都是客户比较关心的孙壮志坦言，对于客户的追求，诺比提前做好了产品布局，为客户提供整体解决方案，所以客户对代工的需求还是比较强烈的

科技创新是渔具行业发展的核心。

专业化和精细化带来的是科技和创新渔具虽小，威海人也做了大文章威海王海龙户外用品有限公司成立于2000年，由高亮在上世纪80年代后创办是目前国内最大的渔线企业，拥有日产100万米大理马尾渔线的生产能力2018年6月，阿里巴巴国际站金品城启开启外贸之路2018年出口渔线200万条，客户遍布全球30多个国家和地区

龙王的外贸经理曹鹏说，在龙王进入钓鱼线行业之前，中国所有的高端钓鱼线都是从日本进口的我们进入这个行业，也是想通过创新引领产品的发展通过建设高标准实验室，与高校，科研院所建立深度合作，王海龙掌握了渔线原料生产的核心技术——原丝核心技术2017年，海龙王3260钓鱼线诞生，拉力世界纪录2018年，海龙王攻克世界最小0.2 PE线王海龙自主研发了独创的涂线工艺，可以让钓线更顺滑，抛得更远，减少摩擦，增加耐磨性，解决带鱼经常断线的行业难题

曹鹏自豪地说，我们已经基本突破了目前小鱼线的核心技术，现在生产的产品质量绝对不逊于国际同行威海海龙众多，LAM Raymond和孙壮志的企业成为行业标准的参与者截至目前，威海已建立国家重点工程实验室1个，省级企业技术中心4个，钓具领域专利600多项

如今，威海制造在渔具行业已经成为一种象征世界渔具看中国，中国渔具看威海，成为真实写照威海越来越多的渔具商通过跨境电商走上了国际贸易的道路，拥有了更广阔的全球市场平东表示，为了支持这些商家更具想象力的全球梦想，阿里巴巴将继续帮助渔具商家开源节流，提高效率