高端手机市场价格打法“卷两头”

线上发布、未发先售、抢先预约……今年还剩下不到半个月，手机厂商新机发布进入最后冲刺阶段。记者观察到，近期新机发布呈现发布速度加快、价格“两头卷”的态势:一方面4000元以上的高端机密集发布，拉高手机销售均价；另一方面1000多元的新机也频频亮相，以两端夹击之势冲刺年末手机销量KPI。对于有换机计划的消费者来说，叠加年末优惠，近期或是入手好时机。有调研机构数据显示，今年中国手机市场整体销量预计为2.7亿台，与去年基本持平，预计2024年将有一定回暖。

高端带动、低端补充

等不及定于12月26日举办的冬季全场景发布会，12月18日华为nova 12系列宣布将加入“先锋计划”，与Mate 60系列采用一样的“配方”——未发先售，决战年末手机消费市场。近期，OPPO、vivo也动作频频，旗下多个子品牌新机发布进度也明显加快，如独立运营的子品牌一加、iQOO等均推出重磅新机加入年底战局。

据记者观察，近一个多月来新机发布出现了“高端低端两手抓”的特点，以4000元为分水岭，4000元以上的高端手机至少占据本轮新机发布的半壁江山，而2000元以下的新机也快速补充市场。手机厂商纷纷以高端带动、低端补充的方式打配合，以期撬动更多消费力。

高端机发力越卖越贵

根据市场调研机构“GfK中国”发布的年第三季度报告，中国手机市场均价已达3480元，而2019年这一数字还是2685元，4年内中国手机市场均价上涨了800元，背后的原因是高端手机占比提升。从近期新机中可以发现，旗舰手机的“起步价”在抬升，如vivo X100售价3999元起，华为Mate60的起步价从5499元起跳，一加12售价4299元起，基本都站上“4000元”高端手机的起步线。

据市场调研机构BCI数据，11月份，在4000元以上的中国智能手机市场上，苹果的份额为50.8%，虽仍过半，但同比下跌21.2%，华为的市场份额为22.3%，同比增长8.8%。华为第三季度高增长的背后，Mate 60系列功不可没。

久违的换机潮归来 产品力还需再提升

一直以来，如何撬动消费者的换机需求成为手机厂商的难题。今年，以华为、OPPO、vivo等为代表的国内手机厂商旗舰手机的加推速度加快，并取得预想之外的不错成绩，可见高端手机上集聚的产品力已获市场认可。多个中国手机品牌的销量数据也证明，今年手机厂商的高端布局战略已见成效。或将开启新一轮久违的换机潮。

市场研究机构IDC认为，随着新一轮换机周期开启，各品牌新产品集中上市，叠加年终电商平台促销，中国智能手机市场出货量有望在2023年四季度迎来拐点。IDC中国高级分析师郭天翔表示，随着市场竞争加剧，各厂商的后续新品发布节奏提前，产品力也将明显提升。