专访分贝通创始人兰希：干掉报销是一场针对“刚需”的周密布局

自五年前成立以来，德赛北通已经积累了超过10亿元的融资从第一张票到月流水超10亿元，分贝一直从现场执行任务从成立之初，我们推出的所有产品都是为了消除报销，而不是为了优化报销流程分贝公司创始人南希告诉TechWeb

革命性的传统报销

互联网时代，企业运营的每一个环节都有机会被数字化，以提高效率，降低运营成本其中，繁琐的报销可以说是急需数字赋能对于大多数职场人来说，传统的财务报销流程复杂，缓慢，难以管理，成为他们心中的痛苦

如今，投资者转型创业已经不是什么新鲜事了南希看到了市场的痛点，决定亲自出马，成为这个革命性的见证人和领导者值得注意的是，与同行优化报销的产品逻辑不同，兰溪看到的是企业付费的机会这也是多年投资行业的经验，让兰溪能够透过痛点的表面，捕捉背后的核心价值点

对于报销来说，如果只是搬到网上，确实可以在一定程度上提高效率可是，伴随着企业的快速发展，各种费用增加，导致管理更加复杂企业想要的是通过报销的数字化转型，提高费用的管理能力显然，简化的线上报销无法实现这两年，很多只提供线上报销服务的企业倒闭了，证明了南希的前瞻性

在企业支出管理中，除了报销外，还有备用金和公司对公司转账，过于传统现在，伴随着技术能力的提高和银行等接口的开放，一个平台可以管理企业的所有费用

五年前，分贝从现场切入，整合了支付场景拥有App支付，虚拟卡支付，网银支付，个人预付款四种支付方式，涵盖出差餐饮，补贴福利，企业采购，备用金，企业支付，预付款六种费用场景用一个平台管理企业所有费用，提高财务效率，有效控制运营成本

企业的商业消费是一个万亿的市场根据兰溪的说法，分贝所做的是彻底改变这个万亿美元的市场

从北坡到山顶，一切都只报销杀人费。

在与南希的交流中，他反复强调了分贝在报销方面的革命，这一点自他创业以来就没有改变过。

一般来说，对于控费企业来说，他们从提高报销效率和提供SaaS服务开始，再延伸到交易环节，形成了SaaS交易的商业模式可是，善用第一性原理思考问题的南希，在创业之初就提出了一个问题:为什么要报销他这个问题的答案是逆势而行，先做生意这也被兰溪称为从北坡攀登珠穆朗玛峰

兰溪告诉我们，美国运通是分贝最初的目标，在考虑国情和商业化等因素后，选择从商旅场景服务入手员工可以直接在Decibelitong APP订票，省去了报销环节

不过，虽然分贝在场景的覆盖上已经很全面了，但在一些场景还是会有遗漏，比如商务宴请，广告费等因此，Decibelitong随后提供了虚拟卡，网银支付等服务，员工通过虚拟卡支付App无法覆盖的场景最后一个报销模块在今年正式上线，提高了活动后10%的报销

在兰溪的规划中，允许企业90%的费用通过企业支付，统一结算的方式告别报销，10%仍需垫付的费用由轻量级报销覆盖企业所有费用由一个平台管理，形成场景，支付，费用控制的闭环

同时，通过SaaS交易，收入将更加多元化，交易水平的提高也将有利于并购

沟通过程中，TechWeb提出了一个问题现在90%的场景已经告别了传统的报销剩下的10%需要多久才能被杀死

对此，兰溪表示，一步登天是不可能的现在分贝可以解决90%的报销问题，对企业来说已经很有效了，剩下的10%已经不是核心矛盾了未来伴随着技术接口的开放和电子发票的全面普及，需要提前支付的10%部分将逐步被替代

化危机为机遇，场景壁垒逆势将分贝传递提升至三倍。

在选择了艰难而又轻松的道路后，德东经历了艰难的起步阶段，翻越大山后，拥有了更大的势能，迎来了双增长时代在Nancy看来，场景，支付，软件形成一个完整的闭环，将彻底告别报销

相比同行，分贝在企业支出管理方面走在了前列其中，全过程成本控制的支出管理帮助企业节约20%，散票变成全票，效率提升90%，准确分析消费有助于企业提高经营效率成立五年来，分贝在产品，安全，技术，场景等方面的优势，使其具备了应对任何危机的能力，去年疫情逆势三倍增长有力证明了这一点

疫情最严重的时候，我们的业务一个月下降了98%，连投资者都担心我们的业务南希说，回顾去年疫情开始时的困难时期，幸运的是，我们一开始就做了一个非常重要的决定，化危机为机遇。

据Nancy介绍，疫情期间，公司做了一个决定，即根据企业的交易流量规模，进行一定程度的年费奖励模式从表面上看，这是一项亏损的业务，但在南希看来，这是一个教育客户，让企业支出管理在线化的好机会这种习惯一旦养成，就很难回到以前的传统模式值得注意的是，这件事只能靠北坡的分贝爬坡来完成，五年来的场景积累成为激烈赛道中的核心竞争壁垒

官方数据显示，2020年，分贝的业务量将逆势增长3倍，企业客户在分贝上的支出GMV将达到2。

5亿元对比之下，去年整个行业的增长也就是在30%到50%

专注，边界 分贝通坚守的长期价值观

根据企查查公开信息显示，从成立至今，分贝通已经完成5轮超10亿元融资，今年年初的C轮融资规模更是近1亿美金，一年一融资已经成为每年年初固定的开场秀TechWeb认为，分贝通被资本市场持续看好的原因，除了业务上的优势之外，还一直坚守着专注和边界意识

首先，最明显的一点就是，从成立至今，分贝通的目标一直从未变过五年期间任何一项功能和业务的诞生，都是为了干掉报销而存在其次，分贝通在扩展业务的时候懂得自己真正需要什么，专注一个客户群体，而不是想要通吃或者说，在不具备通吃的条件下，专注做好属于自己的市场

兰希表示，分贝通的客户群体是200—5000人规模的中型企业，现有客户群体中三分之二是新经济企业，国企和外企占比很少不过，兰希并没有为了更大的饼而盲目扩张市场在他看来，做TOB生意，一定要思考清楚，选择什么样的用户现在中型企业的数量足够多，分贝通要专注服务好这些客户群体，在没有达到一定的规模量级之前，不会轻易改变公司的战略

而在广告投放上，分贝通亦是专注最近一段时间，在北京众多写字楼的电梯间，都可以看到分贝通的广告兰希表示，在投放之前，我们做了详细的调研，所选的投放的写字楼也基本都是我们潜在目标客户

与此同时，作为一家金融科技公司，分贝通从创立的第一天就懂得边界所在，做好科技赋能的事情在兰希的观念中，分贝通是要站在企业的角度，帮助企业提升内部管理效率，时刻专注于SaaS，场景和支付体验的提升，与银行合作，而不是抢银行的生意做好软件层的基础设施服务，而不触碰银行核心地带

5年时间，分贝通已经成长为行业的佼佼者但是，不同于以前从投资者角度看问题，下场创业之后，兰希多了几分焦虑，对公司的未来也有了更长远的规划在五周年内部会议上，兰希为公司的未来十年规划了清晰的蓝图具体来看，未来5年，要构建下一代的企业支出管理平台未来10年，则要构建下一代的企业支付平台

谈及未来的发展，兰希是充满信心的，资本的看好和业绩的快速增长，也为分贝通提供了充足的粮草在交流的最后，兰希透露，分贝通找到了一种方式，可以让业务成倍的快速增长，到时也将惊艳整个行业至于具体是什么，获客大法，，我们现在还不得而知，不过从兰希的兴奋劲儿和期待中，可以想象，分贝通似乎找到了裂变的捷径或许，不用10年时间，分贝通便能实现企业支付平台的愿景